Comemorações de final de ano são um ótimo momento para sua marca se conectar com seus clientes de forma especial – até porque este é um período em que eles estão mais propensos a sumirem com o que restou do seu suado dinheirinho no bolso, ainda mais em época de crise. E, lembre-se, campanhas de marketing para o final do ano levam muito tempo de planejamento e análise para que tudo dê certo.

1. Planeje sua campanha com antecedência

Se você está esperando as semanas que antecedem as festas de final de ano, você já está atrasado em relação aos seus concorrentes. Campanhas desse tipo exigem que seu time criativo comece a planejar suas peças meses antes. Quanto mais cedo você iniciar seu marketing, mais cedo você poderá testar respostas. Isso permitirá que você otimize seu texto e imagens para os anúncios mais bem sucedidos no momento em que as comemorações realmente se iniciarem.

2. Concentre-se em datas menos convencionais

A temporada de comemorações vai muito além do Natal e Ano-Novo. Claro que essas datas são as mais importantes no Brasil, mas você também deve se concentrar em eventos como verão, férias escolares, Black Friday (promoção gringa que pegou por aqui e acontece sempre na última sexta-feira de novembro), Cyber Monday e por aí vai…

Nos Estados Unidos, a Black Friday é tradicionalmente conhecida como a promoção mais lucrativa anual, apesar da Super Saturday (ou Super Sábado, em tradução livre) – o último sábado antes do Natal – ter significado também um grande aumento de vendas por lá.

Historicamente, na terra do dólar, as vendas realizadas entre 21 e 24 de dezembro representam 13,6% de todas as vendas de final de ano. No Super Sábado, algumas marcas registraram receitas maciças – fazendo até 60% de suas vendas nesse dia.

As compras online são predominantes em dias como Cyber Monday e Free Shipping Day (ou O Dia do Frete Grátis aqui no Brasil). Empresas como a Amazon fizeram grandes avanços quando o assunto é promoções online de final de ano. De acordo com o “Institute for Local Self-Reliance”, cerca de metade das famílias dos EUA se inscreveram no Amazon Prime (você paga uma taxa de 99 dólares por ano e tem frete gratuito em todas as suas compras).

“Dentro de cinco anos, um quinto do mercado de varejo de US$ 3,6 trilhões nos Estados Unidos mudará para o mercado online, e a Amazon está no caminho certo para abocanhar dois terços dessa parcela …” – Forbes

3. Alinhe seus e-mails marketing e redes sociais

Em um estudo realizado pela Salesforce, foi demonstrado que campanhas de marketing com e-mails sincronizados a anúncios no Facebook aumentou seu alcance em 77%. Não apenas isso, mas as pessoas que viram ambos email e anúncios em redes sociais se mostraram 8% mais propensos a clicar e 22% com mais chances de comprar.

4. Prepare-se para o aumento de gastos com mídia

Ao decidir o orçamento da sua campanha de final de ano, saiba que seus custos de mídia irão disparar (em média até 70%) à medida que você se aproxima das comemorações principais de final de ano. Ainda falando do mercado americano, lá os preços de mídia começam a aumentar depois do Dia de Ação de Graças, ou seja, quem quiser espaço publicitário terá que pagar mais. Outra dica que serve para qualquer mercado é deixar sempre alguns anúncios já agendados para rastrear os horários em que seus clientes estão mais ativos online.

5. Faça testes com várias imagens, slogans e mensagens de texto

Como mencionado anteriormente, quanto antes você iniciar sua campanha, mais cedo você poderá testar o engajamento do seu cliente com a sua marca. Se você achar que seus usuários não estão clicando tanto quanto você gostaria, comece a ajustar seus anúncios para encontrar a melhor solução.

Via: Shutterstock